Подписчик, добро пожаловать в июньский выпуск 2007 года информационного журнала
"Траектория Успеха" - направление на эффективную практику бизнеса в Интернет.

Подписчик, как мне удается называть Вас по имени на сайте?

Ответ в статье "О технологической стороне увеличения прибыли..."

Подписчик, речь сейчас пойдет о технологии, которая может коренным образом повлиять на то, сколько Вы зарабатываете, на сколько Вы будете зарабатывать.

Недавно (первого числа сего месяца) состоялся релиз нового проекта “Персонализация сайта”. Руководит этим проектом Валерий Литвинович. Сразу же скажу проект примечательный и долгожданный, для меня, потому что с Валерием была договоренность не рассказывать о проекте до официального запуска. Собственно, дождались.

Что же это за проект?

Проект рассказывает о технологии персонализации сайта, под конкретного посетителя, о чем собственно в названии проекта и сказано. О чем я говорю? Подписчик, если Вы читаете мою рассылку, возможно, заметили, что на каждой странице нового выпуска рассылки, каждого посетителя называют по имени. И заметьте, я говорю не о письмах. Каждый знает о возможности персонализированных писем, о возможности, которую весьма удачно используют в e-mail-маркетинге. Я говорю именно о страницах сайтов.

В чем может заключаться полезность персонализации сайта под конкретного посетителя?

Во-первых, подобное обращение к посетителю сразу же бросается в глаза, помогает приковать внимание к тому или иному месту в тексте Вашего сайта, Вашего рекламного текста и т.д. и т.п. Например, если в заголовке или подзаголовке Вы обращаетесь к посетителю по имени, то это приковывает внимание к самому заголовку. Что фактически означает возможность, что будет прочтен не только заголовок, но и сам текст сайта. Что опять же означает повышение конверсии сайта.

Во-вторых, запоминаемость сайта. Запомните ли Вы сайт, с которого к Вам обратились по имени? Как я уже говорил, подобная технология давно уже используется в e-mail-маркетинге, но чтобы к посетителю обращались по имени с сайта я еще не встречал. Благодаря чему у читателя складывается ощущение, что общение происходит тет-а-тет, один на один.

Так что, Подписчик , польза от использование подобной технологии в рамках Вашего сайта понятна сразу. Использование подобной технологии на Вашем сайте может коренным образом повлиять на Ваши продажи, на конверсию Вашего сайта. Только хочу сразу заметить, что не стоит думать, что технология персонализации сайта есть средство решения всех Ваших проблем, панацея от всех болезней. Да она работает, да помогает, но только в том случае если остальное “убранство” Вашего сайта выглядит на все пять или хотя бы на четыре.

Согласитесь, есть разница, когда к Вам по имени обращается ухоженный человек в деловом костюме с приятной улыбкой или невоспитанный мужлан, от которого вдобавок потом несет.

Как Вы поняли из моих слов некоторое время назад (еще до официального релиза) эта технология успела попасть в мои руки. Результаты ее использования меня устраивают, даже более того…

А вот касательно “более того” речь пойдет ниже, потому что специально для Вас приготовлен специальный отчет, в котором Вы сможете найти интервью, взятое мною накануне у Валерия Литвиновича. А т.к. оно не умещается в рамках рассылки, то пришлось изготовить небольшой PDF-документик.

В интервью Вы найдете ответ на ряд вопрос, в том числе будет рассказано о результатах тестирования технологии, как технически она осуществляется и многие другие.

Подписчик, вот ссылка - качайте!

Также рекомендую зайти на сайт проекта “Персонализация сайта” и обратить свое внимание на эту технологию - вещь полезная.

Новое на блоге.Обзор. Курс Тима Ворона "Как Сделать Flash-сайт за 2 часа!"

Бизнес, создание сайтов во флэш и около того…

В Интернет как и в офф-лайн существуют продукты первой, второй, третьей необходимости. Т.е. продукты первой необходимости это продукты потребность, в которых необходимо удовлетворять в первую очередь, а уже затем потреблять продукты второй и третьей необходимости. Например, сначала необходимы продуктами питания, медикаментами, а уже потом думать о телевизорах, сотовых телефонах – телевизором сыт не будешь, сотовым телефоном грипп не вылечишь.

Получается, что товары первой необходимости – это те, которые направлены на поддержание жизни. То же самое и в Интернет. Я не про еду, хотя и в Нете можно ею закупиться, я про те продукты, без которые направлены на поддержание существования сайтов, на поддержание существования того, без чего в принципе современного Интернета нет.

Например, товары первой необходимости в Интернет, во-первых, информация о создании сайтов (различный html-учебники, html-редакторы, программы для работы с html, наполнение контентом , различные скрипты и т.д. и т.п.). После создания сайта нас обычно интересует его продвижение (SEO, различные виды рекламы).

В общем, Вы поняли, что товары первой необходимости в Интернет это те, товары, на которые спрос был, есть и всегда будет, потому что они необходимы для существования Интернет, они востребованы, потому что у них самая широкая аудитория.

Поэтому вот Вам совет, конечно не к случаю – в тему статьи не вписывается, ну да ладно. Если хотите зарабатывать стабильно и иметь при этом хорошую прибыль, то вот востребованные ниши, где деньги есть всегда, такие которые я описал выше – ниши первой необходимости. Вот Вам хороший пример использования этого совета на практике, так что…

…заканчиваем партизанское вступление – ближе к делу…

Ознакомиться с полной версией статьи, а также дополнить ее своими комментариями Вы можете здесь: http://blog.businesssuccessshop.info/comment_1181890141.html

Статья Макса Хигера "А Вы Уверены, Что Ваша Реклама
Действительно Эффективна и Прибыльна?"

Когда-то много лет назад я начинал свою работу в рекламном бизнесе дизайнером. Как и подавляющее большинство людей, я свято верил в то, что если реклама красивая и сделана профессионально, то этого уже достаточно. Все мои клиенты верили в это же и оценивали мою работу по тому, как она выполнена визуально, насколько она информативная, ну и т.п.

Именно с этим багажом я пришел в электронную коммерцию и именно поэтому меня в начале просто замучили неудачи и полное замешательство о причинах проблем. Потом уже спустя годы, я ясно увидел насколько глубоко пронизывают современный рекламный бизнес ложь и миллионы потраченных абсолютно напрасно денег.

Знаете ли Вы, что подавляющее большинство окружающей Вас рекламы имеет КПД полезного действия не выше 1-2%? Верите ли Вы в то, что крупный, средний и мелкий бизнес обычно из-за своего непонимания принципов эффективной рекламы, тратит более 80% денег на рекламные бюджеты "коту под хвост"? Я раньше не верил, но теперь я ЯСНО ВИЖУ правду и подноготную многих рекламных агентств-разводил.

По этим причинам эта статья может оказать на Вас одно из двух воздействий:

1. Либо Вы откроетесь и проникнитесь к сказанному, что повлечет глобальные изменения в Вашей деловой жизни и максимально быстрое достижение успеха;
   
   
2. Либо Вы сразу уйдете в сопротивление, в сомнения и отторжение к сказанному далее.
   

Хочу сразу предупредить, что если пошла вторая реакция и Вы настолько уверены, что уже все знаете о рекламе и достигли нужных результатов, то лучше прекратить чтение этой статьи прямо сейчас. Потом будет уже поздно – Вам придется задуматься!

Ну, а для тех смельчаков и разумных людей, которые сейчас открыты к простым и понятным вещам, я поведаю ГЛАВНЫЙ принцип успешной рекламы. Приступим...

Многие из нас воспитаны на поговорке – «Семь раз отмерь, один раз отрежь». Наверное слышали про такую? Так вот поговорка хороша, но не является отражением истины. Для того, чтобы описанный принцип работал и приносил Вам впечатляющие результаты в бизнесе, нужно кое-что ОЧЕНЬ ВАЖНОЕ изменить в ней...

А именно: «Семь раз отмерь, ОДИН РАЗ ОТРЕЖЬ И ОПЯТЬ СЕМЬ РАЗ ОТМЕРЬ!»

А теперь, чтобы  главный секрет любого успешного действия Вам был совершенно очевиден, я сообщу Вам, что в каждом процессе, за который Вы беретесь в своей жизни, Вы обязаны действовать по описанному ниже универсальному циклу. Это надо делать до тех пор, пока Вы либо убедитесь, что выбранный процесс работает, либо Вы убедитесь, что процесс только истощает Вас...

БЕЗОТКАЗНЫЙ ЦИКЛ ЛЮБОГО ДЕЙСТВИЯ, КОТОРОЕ ВЕДЕТ К УСПЕХУ:

1. Вы находите какой-то новый метод , который сулит Вам выгоду (прибыль);
   
   
2. Затем Вы анализируете его. Выявляете положительные и негативные стороны;
   
   
3. Если негативных сторон оказалось больше, то Вы заканчиваете цикл и переходите к п.1.;
   
   
4. Если разумность метода Вам очевидна, то Вы начинаете внедрять его и использовать;
   
   
5. ВАЖНО! При использовании этого метода, ВЫ ОБЯЗАНЫ(!!!) собирать полную статистику результатов его работы;
   
   
6. Затем Вы ОБЯЗАНЫ(!!!) постоянно анализировать получаемые статистики;
   
   
7. Если статистики показывают, что Вы вкладываете в метод больше, чем получаете обратно, то Вы заканчиваете цикл, помечаете этот метод как неэффективный и переходите к п.1.;
   
   
8. Если Вы видите, что метод себя оправдывает сначала в течение небольшого периода (1-2 недели), а затем в течение длительного периода (1-3 месяца), то Вы оставляете его и отмечаете этот метод, как успешный и прибыльный;
   
   
9. Вы начинаете использовать этот метод в своем бизнесе (жизни) везде где он только уместен... В подавляющем большинстве случаев Вы будете гарантированно получать теперь такие же высокие результаты!;
   
   
10. Далее Вы можете переходить опять к поиску нового метода и действовать с начала цикла. Что немаловажно – Вы должны собрать достаточно внушительную коллекцию своих успешных методов, чтобы обеспечить себе стабильный и постоянно возрастающий результат... Не забывайте об этом!

Так вот, если Вы думаете, что большинство рекламы, которая окружает Вас, прогоняется по данному циклу, то Вы СИЛЬНО заблуждаетесь. Многие рекламные агентства, а еще больше сами компании, игнорируют этот цикл в разных местах и обычно осознают свои рекламные убытки тогда, когда потери достигают уже заметных размеров.

В реальной жизни так часто происходит, потому что в оффлайн достаточно сложно собирать статистику и оперативно реагировать на нее. Но с появлением такой среды, как Интернет – дело кардинально поменялось и упростилось. Фактически Интернет сделал любые рекламные кампании ПОЛНОСТЬЮ прогнозируемыми и моментально управляемыми!

Но удивительный факт... При всем этом продолжается старая история и многие частные предприниматели и компании продолжают тратить кучу своего времени, ресурсов и денег на те методы, которые либо малоэффективны, либо вообще в их конкретной ситуации не работают.

Теперь, чтобы раз и навсегда это отложилось у Вас в памяти, давайте прогоним вышеуказанный цикл на примере Вашей любой будущей рекламной кампании:

1. Вы находите очередной новый способ рекламы Вашего продукта или услуги;
   
   
2. Вы смотрите разумно на него и взвешиваете все ЗА и ПРОТИВ метода именно для Ваших целей. Обязательно обратите внимание на то, насколько данный метод рекламы попадает в Вашу целевую аудиторию потенциальных клиентов;
   
   
3. Если в ходе анализа сомнительных и проигрышных сторон этого метода рекламы выявилось больше, чем преимуществ, то Вы сразу отсекаете данный метод и начинаете снова цикл с п.1.;
   
   
4. Если Вам достаточно очевидна привлекательность выбранного метода рекламы, то Вы начинаете его внедрять и использовать;
   
   
5. Теперь Вы обязаны собирать полную и подробную статистику того, насколько эта реклама работает эффективно. Как это сделать мы поговорим в конце статьи;
   
   
6. Вы выделяете время и анализируете полученные статистики, особенно внимательно и интенсивно в течение первой недели;
   
   
7. Если статистики оказываются низкими и Вы тратите на рекламу денег и (или) усилий больше, чем получаете прибыли, то Вы срочно прекращаете данную рекламную кампанию и переходите опять в начало цикла (п.1.);
   
   
8. Если Вы видите, что прибыль от рекламы через неделю уже покрывает как минимум на процентов 20%-30% Ваши расходы, то Вы продолжаете рекламную кампанию. А в случае если через месяц статистики не вырастут хотя бы до 50%, то этот метод нельзя назвать особо эффективным. Поэтому Вы уже сами должны определить устраивают ли Вас такие показатели или нет;
   
   
9. Считается хорошим показателем, если Вы получаете как минимум в два раза больше от рекламы, чем вкладываете в нее. Но стремитесь к как можно более многократной прибыли! Если Вы нашли такой прибыльный метод рекламы, то используйте его везде, где только можно для своего бизнеса;
   
   
10. Теперь Вы можете начинать поиски очередного эффективного метода рекламы Ваших товаров или услуг. Цикл завершен успешно! Вы победили и можете начинать новый цикл. Чем больше таких эффективных рекламных методов Вы найдете и будете использовать в своем бизнесе – тем скорее Ваш бизнес озолотит Вас.

Сейчас я хочу дать Вам еще одну аксиому эффективного бизнеса. Она заключается в том, что в Вашем бизнесе Вы либо несете убытки, либо получаете прибыль. Других состояний не бывает. Вы либо идете в плюс, либо падаете в минус. Если Вы что-то вложили и отбились «в ноль», то считайте, что Вы потратили бесплатно часть собственных ресурсов, поэтому ничья в бизнесе равносильна Вашему проигрышу.

Поэтому Вы должны убрать из своего бизнеса все способы, все телодвижения, которые Вам приносят убытки, и оставить только то, что гарантированно работает и показало себя эффективным в течение длительного времени. Те, кто так делают – создают успешный бизнес, остальные рано или поздно разоряются.

Теперь давайте поговорим о практической стороне дела и перейдем к тому, как в Интернете собирать и чем анализировать статистику проведения Ваших рекламных кампаний:

1. Самым распространенным объектом действия потенциального клиента в Интернет-рекламе является клик (нажатие) по ссылке, которая ведет на Ваш коммерческий сайт, на котором собственно и располагается Ваш продукт или услуга. Поэтому первым объектом тестирования и сбора статистики должны быть Ваши ссылки в рекламе. Вы должны знать насколько часто Ваши потенциальные клиенты кликали на ссылку в Вашей рекламе, а так же желательно знать коэффициент ROI по этой ссылке. Коэффициент ROI – это показатель того, сколькие из тех, кто нажал на ссылку фактически потом купили. Но даже, если Вы не можете узнать ROI это не так страшно, потому что количество кликов по рекламной ссылке уже говорит само по себе о многом. Чтобы собирать такую статистику Вы можете использовать специальные скрипты или сервисы.
   
   Например, сегодня в Рунете есть достаточно качественный сервис – http://urldefender.com , который великолепно справляется с анализом статистик по кликам. К сожалению, в нем пока нет возможности собирать и анализировать коэффициент ROI.
   
   Еще достаточно распространен сегодня веб-скрипт "Научный ассистент для интернет-маркетинга", который позволит Вам не только считать клики, но и получать ROI показатели. Данный скрипт и инструкции к нему Вы можете бесплатно получить на сайте по ссылке - http://virturoff.com/articles/marketing-assistent.html
   
   
2. Вторым по значимости объектом для анализа статистик является эффективность Вашего коммерческого предложения (продающего текста). Тут можно судить о его эффективности опять же с помощью коэффициента ROI. То есть, статистика того, насколько много приходят к Вам на сайт по рекламе, и сколько из них фактически покупают, раскрывает Вам то, насколько текст хорошо закрывает сделку. Если кликают на ссылке в рекламе много, но покупают недостаточно хорошо, то обычно причина проблемы кроется в том, что коммерческое предложение не достаточно заинтересовывает и мотивирует потенциального клиента к немедленной покупке Вашего продукта.
   
   
3. Третьим по значимости объектом для анализа статистики является количество получаемых подписчиков для своих рассылок. Так как в основном подписка происходит через специальные формы подписки, размещенные в различных местах Интернета, при различных рекламных кампаниях, то очень полезно видеть какие способы приносят Вам большее количество подписчиков в Ваш подписной лист. Помните, что Ваш подписной лист – это золотой резерв Вашего электронного бизнеса и его фундамент. Поэтому надо расширять свой список подписчиков (потенциальных клиентов) как можно более мощно и эффективно.
   
   Чтобы собирать статистику по подпискам, существуют специальные инструменты, которые уже интегрируются в веб-сервисы и скрипты для рассылок. Напрмер в моем веб- сервисе SmartResponder.ru этот инструмент называется «Каналы подписки». Эти каналы считают количество подписчиков, которые приходят по любой из форм подписки. Наблюдая за этими показателями для собственных различных форм, Вы можете определить, где имеет смысл размещать формы подписки, а где это бестолковое занятие. Так же этот показатель становится очень критичным, когда Вы платите деньги за рекламу своей рассылки и хотите увидеть насколько эффективно она сработала.

Резюмируя статью можно сказать следующее:

1. Реклама является основным двигателем Вашего бизнеса;
   
   
2. На самом деле Ваш успех зависит только то того, насколько эффективно Вы действуете в своей жизни;
   
   
3. Знание описанного универсального цикла успешного действия, постоянное и настойчивое применение его везде в Вашей жизни гарантированно приводит Вас всегда к высокой прибыли и победам!;
   
   
4. Игнорирование данного цикла усложнит все процессы в Вашей жизни и в бизнесе, а Вы обязательно рано или поздно проиграете и вылетите в трубу.

Пользуйтесь этими законами, достигайте успеха, расширяйтесь и живите в изобилии!